2020年「交行高达信用卡」很炫,但35岁以上的你不配拥有

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交通银行发布了一批新的高达主题卡,除已有的独角兽卡面外,新增自由、拂晓、夏亚、元祖四款,图案精致,甚至称得上酷炫。

2020年「交行高达信用卡」很炫,但35岁以上的你不配拥有

因为自由版在刷卡时眼睛部位可以闪光,这种信用卡“见钱眼开”的奇景最先在抖音和微博上流传,高达粉们反倒是后知后觉

2020年「交行高达信用卡」很炫,但35岁以上的你不配拥有

自由版,刷卡时眼睛会亮金光

一直到3月初,大批高大粉丝才开始焦急地打听申请方法,他们按步骤下载交行App、注册账号、打开活动界面、填写身份信息…然后,发现自己并没有资格申请。

被拒的原因和资产和债务偿还能力无关,仅仅是因为自己的年龄超过了35周岁。

这很让人头大。

年轻的卡,选了不年轻的机型

高达主题卡的全名是“Y-Power高达主题信用卡”,Y-Power(youth power,内部也称youngpower),是交通银行专门给18-35岁的年轻用户做的卡种。

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这种卡一般分为青年卡和校园卡两种,属普通卡,额度小,取现比例高,分期还款门槛更低,供有手头闲钱不多的青年用户(18-25岁,占比70%以上)和刚刚产生车房需求,需要小额借贷的大龄青年(26-35岁)使用。

从2014年开始,各大银行先后喊出年轻化口号,其中小额信用卡和小额储蓄是两个重点业务。除了学费卡合作、小额储蓄套餐,以特殊卡面做IP联名也是银行抢人的主要手段之一。

其中交行的IP卡面计划在2018年底正式发布,正赶上高达40周年纪念,于是买下授权,做了第一批高达。

首批主题卡的卡面是U.C.96年的独角兽,动画在2010年开播,粉丝群体确实以18-35岁的居多。

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可能是高达IP效应确实提高了办卡量,第二批高达卡在2019年2月开放申请,但卡面选了更老的机型。

比如自由最早在2002年的《高达 Seed》里出现,拂晓最早在2004年的《高达SEED DESTINY》里出现。夏亚和元祖则更早,在1979年的《机动战士高达》第一作里就已经存在。

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于是,早期的高达吸引来了早期的资深粉丝,他们其中大部分的年龄已经超过35岁,不在Y-P卡的目标用户里,才有了如今令人头大的局面。

造成这种局面的原因有二,其一,IP卡面确实能吸引用户,数量还不少;其二,交行在选择卡面人物时,不够精确,以至于错误年代的高达吸引来了错误年代的用户,搞得挺尴尬。

如果全部用SEED系列或AGE会不会好点?

《机动战士高达》是日本动画作品中最著名、最经久不衰、最庞大、也是盈利最高的系列,选择高达IP做联动,绝对是一步好棋。

但和这样一部火了40年,年年都有新作上线的动画联动,交行需要对IP本身做更深的理解,这并不容易。

从1979年至今,高达系列已有21部TV动画,22部OVA,19部剧场版电影以及过百的小说、漫画、游戏续作,其中衍生出的人物、机型已有数百种。

按照Y-Power卡吸引年轻用户的需求(主要在18-25之间),最佳的卡面机型,除了元祖这种代表性机型,应该介于2004年-2018年之间,并拥有大量泛用户。

也就是在《SEED DESTINY》到《创形者》这11部动画,或《星之鼓动的爱》到《NT》4部剧场版里的做挑选。

其中SEED系列不仅年代合适,也因为画风、人设、故事上的设计,获得了大量的泛用户,有利于主题卡的推广。

更近的如《复国运动》和《AGE》系列,故事更独立,机型更符合90后、95后审美,大陆地区玩具、周边销售也比较广泛,其中如G-self、勇将、飞雀等已经在青年高达或“机甲”粉里有较高知名度,并已经形成同人文化。

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G-self

据交行内部员工称,选择“高龄”机型可能是相关部门对高达IP理解不准或者合作条款首先所致。

比如,高达卡卡面机型的选择以“知名度”为主,合作过程中由版权方提供建议和设计图样,交行挑选和制作卡片。

至于每种机型可能会吸引哪个年龄段粉丝,官方也有考虑,但最终决策原因不详,也有可能是“只拿了这几个机型的授权,所以没得选”。

此外,在交行(传统行业)借二次元IP吸量的过程里,还有对用户理解不准的问题。

一个可以随身携带的、功能性的、制作精良的“周边”,在发布初期选择以金融媒体、社区和官微做营销渠道,完全没有触及高达粉丝的圈子,也没有考虑二次元用户获取信息和消费习惯。以至于在产品发布近3个月后才被目标用户知晓,还引起了部分用户的误会,有点可惜。

所幸,高达卡申请到6月底才结束,在3月初被用户发现其实也不晚。因为近期有大量用户反映想要高达卡,却申请不了的问题,交行内部也已经开始着手处理。

据内部员工称,在高达卡之前,交行曾有过VIP用户定制卡面的相关服务,但限于金卡以上等级。

对于喜爱高达却因为年龄在35岁以上不能申请的用户来说,以这个年龄段普遍的资产和债务偿还能力,完全可以达到VIP卡门槛,后续官方可能会推出定制版卡面活动,由用户提交交行卡,付50-100元工本费即可升级为高达主题卡。

这事能不能成,一看高达授权能不能再谈,再者也要靠广大自身粉丝的呼吁了。35岁以上的高达粉团结起来!为了“见钱眼开”的自由和元祖冲鸭!

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